BCG enlaza el entendimiento profundo de los procesos organizativos con un análisis riguroso para liberar a todo el potencial de los recursos comerciales de las empresas. La misión del área de especialización de marketing y ventas es ayudar a las empresas a desarrollar las estrategias garantizando una ventaja competitiva, sobre todo en los siguientes ejes:
Marketing: concebir, realizar y gestionar la duración de las marcas y de las experiencias atractivas de los clientes, garantizando la eficacia de los gastos en marketing.
Ventas: optimizar los canales comerciales, las fuerzas de venta y la gestión de las grandes cuentas. Aportamos nuestra amplia experiencia en lo relativo a las ventas para responder a las necesidades individuales de nuestros clientes, obteniendo como resultado un crecimiento y una rentabilidad mensurables.
Precios: ayudar a ejecutar las estrategias de tarifas que generan unos mayores beneficios y favorecen el avance de nuestros clientes en su capacidad para generar la función de precios.
Conocimiento de los consumidores y de los clientes: combinando el área de especialización de estrategia de BCG con herramientas tales como los estudios de mercado, hemos adquirido un conocimiento profundo de los consumidores y de los clientes que nos permite definir segmentos de mercado que se pueden utilizar inmediatamente para convertir las necesidades en oportunidades estratégicas.
Contactos:
El área de especialización de marketing y ventas de BCG es de ámbito global y está liderada a nivel mundial por Miki Tsusaka, Partner, y en Iberia por Anthony Pralle, Senior Partner de BCG en Madrid. Si desea obtener más información sobre los problemas y proyectos que abordamos con empresas de marketing y ventas, póngase en contacto con Anthony Pralle.